随着市场营销深层次的发展和经营意识的深入人心，越来越多的营销人开始广泛应用各种“管理手段”来提升自己的业绩。部分中高层管理者开始逐步往“领导者”身份转变，他们不再是“单打独斗”的“孤胆英雄”，也不再是具体经营的操办手；而是一个团队的掌舵人，一个掌控宏观和大局的“牵头人”。
大体来说，一个包含业务、财务、服务等职能部门在内的销售分公司，其总负责人就可以看成是一个“领导”。本文所指的“领导”，即针对上述销售分公司总经理以上级别的营销人员；若营销人员仅仅负责一个办事处，缺乏财务和服务等职能部门，那么，该营销人员还属于具体执行层，最多称之为“中层管理者”。
笔者认为，领导应该做好以下三件工作。
控局 控大势 指明方向
作为一个领导者，他并不需要“事无具细”，全部精通；他也没有这个能耐。领导者首先该做的，就是统筹全局，掌控大势。
“一将无能，累死千军”，说的就是这个道理。作为一个领导，他必须具备大局观，有大视野，能从各个方面、各个环节发现最本质的东西，并依此作为依据，提前对整个市场进行科学的预测和精准的推理，合理安排工作并进行资源的有效整合。
很多营销“老帅”之所以黯然隐退，根本原因在于现代营销已经变成一个“系统工程”，而他们仅仅只能做好其中的一个或几个环节，无法做到“各个环节有效链接、系统整合”，因而导致在现代市场环境下步履艰难，最终被迫离去。说到底，就是他们已经无法掌控现代营销的“大局”了，更谈不上准确预测并“控大势”了。所以，他们的离去成为必然。
在做好“控局”、“控大势”后，领导还必须清晰的、简明扼要的指出整个团队前进的方向，通俗的讲，就是“有的放矢”。
中国人是执行力最强的群体——当你给他布置一项清晰明了的作业或任务时，他会做得比你这个领导还要做得更加出色；同时，中国人又是执行力最差的群体——当你不给他一个明确的方向或作业时，他就会胡思乱想，瞎折腾，这时他绝对会给你这个领导抹黑，他还很委屈，因为他付出了很大的努力。
所以，执行力提高的根源在于我们领导，在于我们领导给指明方向，这样下面的员工才会朝一个方向去奋斗；否则，我们永远别谈执行力，当然更谈不上什么创造辉煌业绩了！
领导者如果做不好这点，那么，这个领导就该撤职下课！
