为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段，使**产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围，公司将本着“实时 实干 实效”的原则，制定出**产品大终端建设A计划。
综述
零售终端一直是厂家必争之地，终端形象的好坏对消费者购买能产生直接的影响。销售的关键在于掌控终端。终端促销包括卖场促销和人员促销，而人员促销是必须建立在良好的卖场促销基础之上。如果没有良好的卖场促销氛围，那么人员促销将会是事倍功半的。根据市场统计：60%的手机消费者可能是在店面中被品牌终端形象或促销活动所吸引，于是临时做出购买决定。
由于前期某地区的大终端建设相当薄弱，没有营造出**产品强势品牌的市场氛围。一些区域的大终端建设与实际销量无法相配，更不用说进一步支持销量上升，几乎完全靠产品力拉动；一些区域的大终端建设空白点太多，影响销售的进一步渗透。
做好大终端建设一方面会引起消费者的注意和好感，使其产生购买欲望；一方面增强**产品经销商的信心，吸引其他品牌经销商的关注；另一方面是对其他手机厂商一种震撼和压力。
大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会，。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。
所以，我们必须做好**产品在某地区的大终端形象，为实现销量的近期目标服务，为进一步提升销量服务。
大终端建设分类
一、耐用硬终端
门头
店内灯箱
店外灯箱
背景墙
专柜
二、可持续性终端
店内条幅
店外条幅
易拉宝/X型展架
落地式资料架
柜台式资料架
人像立牌
台牌
吊旗/吊牌
不干胶贴
跳跳贴
气球
机架/锦盒
机模
产品海报
空白海报
产品单页
促销单页
柜内布置
三、店内店外小型促销活动
便携式促销台
临时展示台
太阳伞
拉网展架
帐篷
展板
*音响、电视、VCD机
大终端建设总体目标
1、耐用硬终端建设
█门头灯箱要覆盖天津地区重点店面40%以上、一般店面60%以上
█背景墙要覆盖天津地区重点店面60%以上、一般店面40%以上
█专柜放置在天津地区70%以上重点店面、30%以上一般店面
2、可持续终端建设
█柜内主题性布置**产品专柜达到100%；其他柜台：重点店面70%以上、一般店面30%以上
█海报单张要覆盖天津地区90%以上任何店面
█其他类可持续终端建设要覆盖天津地区60%以上任何店面
3、店内店外小型促销活动
█在专卖店100%实施；其他店面：重点店面60%以上；一般店面30%以上
